28from the traditional to the very

28
from the traditional to the very modern. A further variable was that the finishes on offer were of a soft plain surface, a quilted finish, or the rather old-fashioned button-type fixing. The customers unhesitatingly chose a quilted finish in the traditional fabric, notwithstanding the fact that all the mattresses were physically identical.

Research evidence shows that the buyer is influenced to a critical degree by the size of a product and its shape, colour, weight, feel, typography, and even smell. The successful package is the ones that appeals to both conscious and unconscious level of the consumer's mind. The conscious mind recognizes just the product, whereas the unconscious mind is motivated by the package.

It must not be supposed that 'presentation' of product applies only to the consumer field. The study of 'organizational buyer behaviour' shows clearly the many subjective factors that enter into a purchasing decision. Gone are the days when a handful of components was bundled into a black box, and an that mattered was that the performance matched the specification. The appearance of an industrial product sends out signals. The design, shape, colour, and so on, an combine to create an impression on the one hand of a dynamic, innovative, go-ahead company, or on the other of a traditional or maybe a backward one. It is important to realize that it usually costs no more to put a conscious effort into good product presentation, whereas to create the same effect by means of conventional promotional media is often very expensive.

Consideration must further be given to brand name as part of the total product offering. Any product is going to be called something by its customers and users, soJt._might as well be a name of the company's own choice, and one that brings with it certain positive attributes. Does it have or imply a favourable connotation? Is it short and memorable? Can people actually pronounce it? Does it support the claims being made of product performance? And then there is the graphic symbolism or the associated logotype: a good brand name can evoke a feeling of trust, confidence, security, strength, durability, speed, status, and the like.

Price

For many if not most products, the signal given by price, and thus the effect on purchasing, follows the normal economist's law of demand. As price falls, so demand increases. With everyday products, where price levels are common knowledge, the message conveyed by price is indicative of good or bad value for money: hence the success of supermarkets in being able to offer heavily branded products at a lower price than the local grocer, and,
29
going one stage further, the success of own-label products which undercut the established branded ones.

For some products, however, the normal rules do not apply, as is shown for instance in Figure 3.2. In this case, price is taken as signalling quality or prestige, and within limits creates a desire to acquire which increases as the price increases. Without delving into the ethical considerations, the fact is that in some circumstances a reduction in price will signal a reduction in quality and vice versa. This is particularly so where the customer is unable to make a judgement on any other basis - a watch, for instance, or a hi-fi set, or cosmetics in general. There are other factors, of course, such as appearance and availability, but in the main, the assessment of quality in such items will be based heavily upon price.

The same price-demand relationship is found in products that are purchased as gifts. Here a higher price may be paid largely as a compliment to the receiver of the gift, or for that matter to enhance the prestige or satisfy the ego of the giver. Once again, it is a matter of perception on the part of

النتائج (العربية) 1:

28
من التقليدية إلى الحديثة جدا. كان متغير كذلك أن التشطيبات على العرض كانت من سطح ناعم سهل، الانتهاء من مبطن، أو بدلا من الطراز القديم من نوع زر تحديد. العملاء اختار دون تردد الانتهاء مبطن في النسيج التقليدية، على الرغم من حقيقة أن جميع المراتب كانت متطابقة جسديا.

تشير الأدلة البحثية أن المشتري يتأثر إلى درجة حرجة حسب حجم المنتج وشكله، واللون، والوزن، ويشعر، الطباعة، وحتى رائحة. حزمة الناجحة هي تلك التي تناشد كل من مستوى الوعي واللاوعي من العقل المستهلك. العقل الواعي تعترف فقط المنتج، في حين أن الدافع وراء العقل اللاواعي من خلال حزمة.

يجب أن لا يكون من المفترض أن 'العرض' من الناتج ينطبق فقط على مجال المستهلك. دراسة سلوك المشتري التنظيمية "يظهر بوضوح العديد من العوامل الذاتية التي تدخل في قرار الشراء. لقد ولت الأيام التي كانت واحدة حفنة من المكونات داخل مربع أسود، وما يهم هو أن الأداء مطابقة المواصفات.ظهور منتج الصناعي يرسل إشارات. تصميم والشكل واللون، وهلم جرا، والجمع بين لخلق انطباع من ناحية واحدة من ديناميكية ومبتكرة، شركة الضوء الاخضر، أو على غيرها من التقليدية أو ربما واحدة إلى الوراء. من المهم أن ندرك أن يكلف عادة لا أكثر لوضع جهدا واعيا في العرض منتج جيد،في حين لخلق نفس التأثير عن طريق وسائل الإعلام التقليدية الترويجية كثيرا ما تكون مكلفة للغاية.

يجب كذلك النظر في اسم العلامة التجارية كجزء من إجمالي الطرح المنتج. أي منتج سوف يتم استدعاؤها من قبل شيئا عملائها والمستخدمين، sojt._might يكون كذلك اسم من اختيار الشركة الخاصة، واحد أن يجلب معه بعض سمات إيجابية.لا توجد لديها أو ينطوي على دلالة إيجابية؟ هو قصيرة وتنسى؟ يمكن للناس أن تنطق فعلا؟ أنها لا تؤيد المطالبات التي تبذل من أداء المنتج؟ ثم هناك رمزية الرسم أو الشعار المرتبطة بها: اسم العلامة التجارية الجيدة يمكن أن تثير شعور من الثقة، والثقة، والأمن، والقوة، وقوة التحمل، والسرعة، والوضع، وما شابه ذلك.



السعرلكثير إن لم يكن معظم المنتجات، وإشارة معينة حسب السعر، وبالتالي التأثير على الشراء، يلي القانون الاقتصادي الطبيعي في الطلب. كما يقع السعر، لذلك يزداد الطلب. مع المنتجات اليومية، حيث مستويات الأسعار هي المعرفة المشتركة، والرسالة التي نقلها السعر يدل على قيمة جيدة أو سيئة للمال:وبالتالي نجاح محلات السوبر ماركت في أنها قادرة على تقديم المنتجات ذات العلامات التجارية بشكل كبير بسعر أقل من البقال المحلي، و،

29 مزيد من الذهاب مرحلة واحدة، ونجاح المنتجات الخاصة التسمية التي تنتقص من تلك العلامات التجارية المعمول بها.

بالنسبة لبعض المنتجات، ومع ذلك، لا تطبق القواعد العادية، كما هو مبين على سبيل المثال في الشكل 3.2. في هذه الحالة،يؤخذ السعر كما يشير جودة أو هيبة، وضمن حدود يخلق الرغبة في اكتساب مما يزيد كما يزيد السعر. دون الخوض في الاعتبارات الأخلاقية، فإن الحقيقة هي أنه في بعض الظروف وإلى انخفاض في الأسعار يشير إلى انخفاض في جودة والعكس بالعكس. هذا هو الحال بصفة خاصة حيث الزبون غير قادر على إصدار حكم على أي أساس آخر - ساعة،على سبيل المثال، أو مجموعة مرحبا فاي، أو مستحضرات التجميل بشكل عام. هناك عوامل أخرى بالطبع، مثل المظهر وتوافر، ولكن في معظم الأحوال، وسوف يستند تقييم الجودة في هذه البنود بشكل كبير على الأسعار.

تم العثور على نفس العلاقة سعر الطلب في المنتجات التي يتم شراؤها كهدايا. هنا يجوز دفع سعر أعلى إلى حد كبير باعتباره مكملا لالمتلقي للهدية،أو لتلك المسألة لتعزيز هيبة أو يرضى غرور المانح. مرة أخرى، إنها مسألة الإدراك من جانب

النتائج (العربية) 2:

28
من التقليدية إلى الحديثة جداً. متغير آخر أن التشطيبات على العرض من سطح عادي لينة، وانتهاء من مبطن، أو تحديد نوع الزر بدلاً من الطراز القديم. اختيار العملاء دون تردد على انتهاء مبطن في النسيج التقليدي، وعلى الرغم من حقيقة أن جميع المراتب كانت متطابقة فعلياً.

وتبين الأدلة البحثية أن المشتري يتأثر بدرجة حرجة بحجم منتج والشكل، واللون، والوزن، يشعر، الطباعة ورائحة حتى. الحزمة الناجحة هي تلك التي توجه نداء إلى مستوى العقل للمستهلك الواعي واللاواعي على حد سواء. تسلم العقل الواعي المنتج فقط، في حين أن العقل اللاوعي هو دافع الحزمة.

يجب أن لا يفترض أن 'العرض' من المنتج ينطبق فقط على حقل المستهلك. وتبين الدراسة 'السلوك التنظيمي المشتري' وضوح العديد من العوامل الذاتية التي تدخل في اتخاذ قرار شراء. لقد ولت الأيام عندما كان المجمعة حفنة من العناصر في مربع أسود، والذي يهم أن الأداء مطابقة لمواصفات. مظهر عن منتج صناعي يقوم بإرسال إشارات. تصميم والشكل، واللون، وهلم جرا، الجمع بين لخلق انطباع من ناحية شركة ديناميكية ومبتكرة وإعدادها، أو أخرى تقليدية أو ربما واحدة إلى الخلف. من المهم أن ندرك أن يكلف عادة لا أكثر لوضع جهدا واعيا إلى تقديم منتج جيد، بينما إنشاء نفس التأثير عن طريق التقليدية الترويجية غالباً وسائل الإعلام مكلفة للغاية.

يجب أيضا إيلاء الاعتبار لاسم العلامة التجارية كجزء من عرض إجمالي الناتج. أي منتج هو الذهاب إلى أن يسمى شيئا بعملائها والمستخدمين، وكذلك تكون soJt._might اسم الخيار الخاص بالشركة، والتي تجلب معها بعض السمات الإيجابية. هل لديك أو ينطوي على دلالة إيجابية؟ هل هو قصير ولا تنسى؟ يمكن الناس فعلا نطقه؟ هل يدعم الادعاءات من أداء المنتج؟ ثم هناك رمزية الرسم أو logotype المرتبطة بها: اسم العلامة التجارية جيدة يمكن أن تثير شعورا بالثقة، الثقة، الأمن، قوة، المتانة، السرعة، حالة، وما شابه.

الأسعار

لكثير من إذا كان يتبع لا معظم المنتجات، إشارة قدمها في الأسعار، وبالتالي التأثير على الشراء، الخبير الاقتصادي الطبيعي لقانون الطلب. كما أن الانخفاضات في الأسعار، يزيد من ذلك الطلب. مع المنتجات اليومية، حيث مستويات الأسعار هي المعرفة الشائعة، الرسالة التي نقلها بالأسعار الإرشادية لقيمة جيدة أو سيئة للمال: ومن ثم وصفت نجاح محلات السوبر ماركت في كونها قادرة على العرض بشكل كبير المنتجات سعر أقل من بقال المحلية، و،
29
ستكون مرحلة واحدة أخرى، وصفت نجاح المنتجات التسمية الخاصة التي تقوض الثابتة منها.

لبعض المنتجات، ومع ذلك، تنطبق القواعد العادية لا، كما هو مبين على سبيل المثال في الشكل 3.2. في هذه الحالة، سعر مأخوذ كنوعية التنبيه أو هيبة، وضمن حدود يخلق رغبة في اكتساب مما يزيد كما يزيد السعر. دون الخوض في الاعتبارات الأخلاقية، والحقيقة أن إشارة انخفاضا في الأسعار في بعض الحالات انخفاضا في جودة والعكس بالعكس. وهذا يصدق بصفة خاصة حتى عندما يكون العميل غير قادر على إصدار حكم على أي أساس آخر-مشاهدة, للمثيل، أو مجموعة هاي فأي، أو مستحضرات التجميل بشكل عام. وبطبيعة الحال، هناك عوامل أخرى، مثل المظهر، وتوافر، ولكن بصورة الرئيسية، تقييم الجودة في مثل هذه البنود سوف تستند بشكل كبير السعر.

هو العثور على نفس الأسعار-الطلب العلاقة في المنتجات التي يتم شراؤها كهدايا. هنا قد دفعت ثمناً أعلى إلى حد كبير كمجاملة لمتلقي الهدية، أو لتلك المسألة تعزيز المكانة أو إرضاء الغرور للمانح. مرة أخرى، أنها مسألة تصور المعني من

النتائج (العربية) 3:

28
من تقليدية حديثة للغاية. متغير آخر هو أن ينتهي يوم العرض على سطح ناعم سهل ، وينام على إنهاء، أو بالأحرى قديمة زر تحديد نوع. العملاء دون تردد اختار وينام في النسيج التقليدي، على الرغم من أن جميع المراتب ماديًا. ستفعل

دليل البحوث تظهر أن المشتري هو التأثير على درجة حرجة من حجم المنتج وشكله ، اللون ، الوزن ، يشعرون ، والالوان ، حتى رائحة . نجاح الاصلاحات التي تناشد كل مستوى وعي الوعي لدى المستهلك. الواعي العقل تسلم على المنتج، في حين أن عقل باطن هو بدافع العرض. ستفعل

يجب ألا يفترض أن "العرض" من المنتج ينطبق فقط على المستهلك. على دراسة سلوك المشتري " التنظيمية" يظهر بوضوح العديد من العوامل الذاتية التي تدخل في قرار الشراء. لقد ولت الأيام التي كانت فيها حفنة من العناصر في صندوق أسود ، فأهم شيء هو أن يطابق مواصفات الأداء.ظهور منتجا صناعيا ترسل إشارات. تصميم الشكل ، اللون ، وما إلى ذلك، وهي تجمع بين الانطباع على ناحية من ديناميكية مبتكرة، قبل شركة أخرى أو تقليدية أو ربما إلى الخلف. ومن المهم أن ندرك أن أي تكاليف أكبر جهد واع إلى عرض المنتجات،في حين أن إنشاء المعنى ذاته ترويج وسائل الإعلام التقليدية باهظ التكلفة في معظم الاحيان.

يجب النظر كذلك إلى العلامة التجارية كجزء من الانتاج. أي منتج لها شيئا من العملاء والمستخدمين sojt"_might فضلا أن يكون اسم الشركة الذي يختاره، تجمع بعض الصفات الايجابية.هل لها أو ينطوي على دلالة إيجابية ؟ من دون ذلك لا تنسى ؟ يمكن للناس أن تصدر بالفعل؟ هل تدعم المطالبات من أداء المنتج؟ ثم هناك الصورة الرمزية أو المرتبطة والأحرف الطباعية الخاصة به وشعار مُشّغل : جيد اسم العلامة التجارية يمكن أن تثير شعور الثقة والامن, القوة والمتانة والسرعة، وما إلى ذلك. سعر

ستفعل

كثير إن لم يكن معظم المنتجات، باشارة من الثمن ، مما أثر على الشراء العادية، الخبير في القانون من الطلب. مع انخفاض الأسعار حتى يزداد الطلب. مع المنتجات اليومية، حيث مستويات الأسعار هي المعرفة المشتركة, فى الرسالة التى نقلها السعر هو مؤشر جيد أو سيئ قيمة للمال.ومن ثم نجاح من محلات السوبر ماركت في قدرته على توفير منتجات العلامة التجارية بشكل كبير في انخفاض الأسعار المحلية من البقال ،
29
ستكون مرحلة كذلك نجاح الخاص منتجات العلامة التي تقوض وضع العلامة التجارية.

لبعض المنتجات، ومع ذلك، فإن القواعد العادية لا تنطبق، كما هو مبين في الشكل 3.2 درجة. في هذه الحالة،اتخاذ سعر يشير نوعية أو مكانة ، وضمن حدود يخلق الرغبة في حيازة ما يزيد عن ارتفاع الأسعار. دون الولوج في هذه الاعتبارات الاخلاقية، فإن الواقع هو أن في بعض الظروف على تخفيض في السعر يشير إلى انخفاض في نوعية، والعكس بالعكس. هذا هو الحال بصفة خاصة عندما يكون العميل غير قادر على الحكم على أي أساس آخر - ساعة,على سبيل المثال، أو هاى فاى أو مستحضرات التجميل بصفة عامة. هناك عوامل أخرى، بطبيعة الحال، مثل ظهور والتوافر، ولكنها، على تقييم نوعية في هذه البنود على أساس اعتمادا كبيرا على الاسعار.

بنفس السعر الطلب العلاقة في المنتجات التي يتم شراؤها كهدايا. هنا قد يكون ارتفاع السعر إلى حد كبير دفع تكملة متلقي الهديةأو أن المسألة إلى تعزيز مكانة أو إرضاء غرور بالانسان. مرة أخرى، وهو أمر مفهوم من جانب من