31In putting together a marketing c

31
In putting together a marketing communications mix, the question here is, to what extent might 'place' be important in enhancing a product perception in such a way as to increase sales? Let us take an example of two extremes. In one case take a new Russian wristwatch being offered by a soap-box salesman in Woolwich market. He claims that its accuracy is greater than any other watch owing to the application of new technology. The price is at a bargain knock-down level of £49.00 including gold bracelet. Now take the same watch and the same claims and price, and put it in the window of Harrods in Knightsbridge. Which 'place' is likely to be most successful? An interesting reflection on the reputation of Harrods is that, referring to the previous section, if the price of the watch were put up to £149.00, the sales might well increase.

Promotion

It is unreasonable to discuss promotional media before first examining the nature of the market with which it is intended to communicate, the people that go to make up that market, and their purchasing motivations.

In the first place, there is very little evidence to support the contention that any purchasing decisions, even those of consumers, are largely irrational. Purchases are made to provide a perceived satisfaction, and as long as they do just that, such an action can hardly be held to be irrational. What they are in fact is subjective, but that is quite a different matter. The confusion arises out of the basic purchasing motivation. What we have had drilled into us is that people buy things to satisfy their 'needs'. This is not so. They actually make purchases for the most part to satisfy their 'wants', a fundamentally different human characteristic. What a person 'wants' is a highly subjective matter and varies from individual to individual regardless of whether the decision is within the framework of a family purchase or a company (organization) purchase. Indeed, since the number of people known to be involved in the latter is so much larger, so also is the likelihood of decisions being all the more subjective and complex.

The change from a philosophy of 'needs' to one of 'wants' can be quite profound throughout the marketing process - in product design, in market research formulation, in pricing strategy, in selling, but above all in promotional propositions and promotional media. This is not to argue that objective factors do not enter into purchasing decisions. Quite the opposite: they enter into all such decisions to a greater or lesser extent. What is argued, however, is that there is also a high degree of personal motivation to satisfy the self in all purchases, whether for company, family, or indeed self.
32
CONSUMER BEHAVIOUR

'Consumer behaviour', whether personal or organizational, is governed by what might be termed internal and external factors. The former are largely outside the control of the marketer and comprise innate personality factors plus early acquired behavioural patterns such as attitudes, beliefs, cultural and social mores, ego deficiencies, and the like. External factors are much more current and dynamic influences; they contribute to people's continuous development in terms of preferences, aspirations, activities, and indeed their perceptions of themselves - how they would wish to be seen by their contemporaries and their peer groups.

Thus, in terms of buying behaviour, the messages reaching them will be from a vast variety of sources, some of which will be acceptable and others not, but all from one standpoint: the buyers themselves. And this must be the key to successful marketing information formulation. The starting point, then, of the buying process is the buyer and the buyer's perceived wants.

THE MEDIA MIX

AU markets are amenable to segmentation, especially industrial ones. And in each market segment there will be a multitude of quite different decisionmaking units, each comprising a number of individuals having their own particular egocentric motivations. Not only will the selling message need to vary from one to another, but, even more important, so will the media necessary to reach any target group. And a target group may vary between a few tens of people to millions. For effective communication, therefore, it is unlikely' that just one or two media can be relied on: rather more likely is the need to select by methodical analysis an optimum combination of media categories to achieve the desired effect on the buyer in the form of any of the classical marketing communications models such as attention, interest, belief, intention, desire, purchase. AU the indications are that, in order to make a thorough and positive communication with all the purchasing influences in a particular market segment, what is required is a 'media mix' .

Inter-Media Comparisons

To arrive at an effective media mix presupposes the availability of data upon which to make comparative judgements. In consumer advertising there is a relatively wide range of research material available to assist the media planner, but, even here the task is not easy. In the industrial sector it
33
is difficult to obtain even the most elementary information. Thus, if guesswork is to be avoided, some form of logical grid should be devised against which each possible medium can be evaluated and given a comparative

rating.

Figure 3.3 is an example of a typical grid. The list of promotional media

is by no means exhaustive, and will differ from one company to another. In the same way, the criteria for media choice may vary depending, for instance, on whether the target market is a consumer or an industry. The following 12 factors and the use of a matrix are regarded as no more than an aid to planning for the marketing communicator.

1. Market size The total size of a market segment and all of the people within it must influence the choice of media. With a market size of 10 units, there is clearly not much room for anything more than personal contact and whatever back-up might be required. Move to 100 units and the situation hardly changes. At 1000, the personal contact must become selective: here one can add direct mail, specialized press, editorial publicity; literature, and perhaps sponsored films and audio-visual (AV) material, local

النتائج (العربية) 1:

31
في تشكيل مزيج الاتصالات التسويقية، والسؤال هنا هو، إلى أي مدى قد "مكان" من المهم في تعزيز تصور المنتج في مثل هذه الطريقة لزيادة المبيعات؟ دعونا نأخذ مثالا من طرفين. في حالة واحدة تأخذ ساعة اليد الروسية الجديدة التي يجري تقديمها من قبل بائع الصابون مربع في السوق يتش.يدعي أن دقتها أكبر من أي ساعة أخرى نظرا لتطبيق التكنولوجيا الجديدة. والثمن هو على مستوى المساومة تدق إلى أسفل من 49،00 £ بما في ذلك سوار الذهب. الآن اتخاذ نفس الساعات ونفس الادعاءات والسعر، ووضعها في إطار من محلات هارودز في نايتسبريدج. الذي "مكان" من المرجح أن تكون الأكثر نجاحا؟انعكاسا للاهتمام على سمعة هارودز هو أنه، في اشارة الى القسم السابق، إذا تم وضع سعر ساعة تصل إلى 149،00 £، والمبيعات قد يزيد أيضا.



الترويج أنه من غير المعقول لمناقشة وسائل الاعلام الترويجية قبل فحص أولا طبيعة السوق الذي يهدف إلى التواصل، والناس التي تذهب لتعويض تلك السوق،وهذه الدوافع الشرائية.

في المقام الأول، وهناك أدلة قليلة جدا لدعم حجته أن أي قرارات الشراء، حتى أولئك المستهلكين، هي غير عقلاني إلى حد كبير. تتم عمليات الشراء لتوفير رضا المتصورة، وطالما أنها تفعل ذلك تماما، بالكاد يمكن عقد مثل هذا العمل أن يكون غير عقلاني. ما هي عليه في الواقع هو ذاتي،ولكن هذا هو مسألة مختلفة تماما. ينشأ الالتباس من الدوافع الشرائية الأساسية. ما قمنا بعد ثقبه لنا هو أن الناس شراء الأشياء الخاصة بهم لتلبية 'احتياجات'. الأمر ليس كذلك. انهم في الواقع جعل عمليات الشراء بالنسبة للجزء الاكبر لتلبية بتعديل صفحة 'يريد'، سمة الإنسان تختلف اختلافا جوهريا.ما الشخص يريد 'هو مسألة ذاتية للغاية وتختلف من فرد إلى آخر بغض النظر عما إذا كان القرار في إطار الأسرة أو شراء شركة (منظمة) الشراء. في الواقع، منذ عدد من الناس يعرف أن تشارك في هذا الأخير هو حتى أكبر من ذلك بكثير، وذلك هو أيضا من احتمال قرارات يجري كل مجمع أكثر ذاتية و.

التغيير من فلسفة 'احتياجات' إلى واحدة من "يريد" يمكن أن تكون عميقة جدا في جميع مراحل عملية التسويق - في تصميم المنتجات، في صياغة أبحاث السوق، في استراتيجية التسعير، في البيع، ولكن قبل كل شيء في المقترحات الترويجية والإعلامية الترويجية. هذا ليس للقول أن هناك عوامل موضوعية لا تدخل في قرارات الشراء. بل على العكس تماما:دخولهم في جميع هذه القرارات إلى حد أكبر أو أقل. ما يقال، ومع ذلك، هو أن هناك أيضا درجة عالية من الدوافع الشخصية لإرضاء الذات في جميع المشتريات، سواء للشركة، والأسرة، أو في الواقع الذاتي.

32

سلوك المستهلك سلوك المستهلك، سواء كانت شخصية أو تنظيمية، تحكمه ما يمكن تسميته العوامل الداخلية والخارجية.السابق هي إلى حد كبير خارج سيطرة المسوق وتشمل العوامل الشخصية الفطرية بالإضافة إلى الأنماط السلوكية المكتسبة في وقت مبكر مثل المواقف والمعتقدات والأعراف الثقافية والاجتماعية، ونقص الأنا، وما شابه ذلك. العوامل الخارجية هي أكثر من ذلك بكثير التأثيرات الحالية ودينامية، بل المساهمة في التنمية المستمرة الناس من حيث الأفضليات، والتطلعات، والأنشطة،والواقع تصوراتهم لأنفسهم - كيف ترغب أن ينظر إليها من قبل معاصريهم وأقرانهم.

وبالتالي، من حيث شراء السلوك، رسائل الوصول إليهم سيكون من مجموعة واسعة من المصادر، بعضها سيكون مقبولا والبعض الآخر لا، ولكن كل من وجهة نظر واحدة: المشترين أنفسهم.وهذا يجب أن يكون المفتاح لصياغة المعلومات التسويقية الناجحة. نقطة البداية، ثم، من عملية الشراء هو المشتري والمشتري ينظر يريد.



مزيج أسواق الاتحاد الافريقي وسائل الإعلام قابلة للتجزئة، وخاصة الصناعية منها. وفي كل شريحة من السوق سيكون هناك عدد وافر من وحدات مختلفة تماما صنع القرار،يضم كل منها عددا من الأفراد وجود دوافع الأنانية الخاصة. ليس فقط سوف تحتاج الرسالة إلى البيع تختلف من واحدة إلى أخرى، ولكن، وحتى أكثر أهمية، وبالتالي فإن وسائل الإعلام اللازمة للوصول الى اي فئة المستهدفة. والمجموعة المستهدفة قد تختلف بين بضع عشرات من الناس إلى الملايين. للتواصل الفعال، وبالتالي،فمن غير المرجح "أن واحدا أو اثنين فقط وسائل الاعلام يمكن الاعتماد على: بدلا من الأرجح هو الحاجة إلى اختيار طريق التحليل المنهجي تركيبة الأمثل للفئات سائل الإعلام لتحقيق التأثير المطلوب على المشتري في شكل أي من الاتصالات التسويقية الكلاسيكية نماذج مثل الانتباه، والفائدة، والمعتقد، والنية، والرغبة، وشراء. الاتحاد الافريقي المؤشرات تدل على ذلك،من أجل جعل بلاغ شاملة وإيجابية مع جميع التأثيرات الشرائية في قطاع معين من السوق، ما هو مطلوب هو 'مزيج سائل الإعلام'.

المقارنات بين وسائل الإعلام

للوصول إلى مزيج سائل الإعلام الفعال يفترض توافر البيانات التي يعتمد عليها لإصدار أحكام نسبية.في الدعاية المستهلك هناك مجموعة واسعة نسبيا من المواد البحثية المتاحة لمساعدة مخطط وسائل الاعلام، ولكن، حتى هنا في مهمة ليست سهلة. في القطاع الصناعي فإنه

33 من الصعب الحصول على المعلومات حتى أبسط. وبالتالي، إذا كان التخمين هي التي ينبغي تجنبها،ينبغي وضع شكل من أشكال الشبكة المنطقية التي ضد كل وسيلة ممكنة يمكن تقييمها وإعطاء المقارنة

التصنيف.

الرقم 3.3 مثال من شبكة نموذجية. قائمة من وسائل الإعلام الترويجية

ليست بأي حال شاملة، وسوف تختلف من شركة إلى أخرى. في نفس الطريق، ومعايير للاختيار وسائل الإعلام قد تختلف تبعا، على سبيل المثال،على ما إذا كان السوق المستهدف هو المستهلك أو الصناعة. وتعتبر العوامل التالية 12 واستخدام مصفوفة وليس أكثر من مساعدة لتخطيط للالتواصل التسويق.

1. حجم السوق الحجم الإجمالي لشريحة من السوق وجميع الناس في داخلها يجب أن تؤثر على اختيار وسائل الإعلام. مع حجم السوق من 10 وحدة،من الواضح أن هناك مجالا كبيرا لللا شيء أكثر من الاتصال الشخصي ومهما قد تكون مطلوبة احتياطية. انتقال إلى 100 وحدة والوضع لا يكاد يتغير. في 1000، يجب أن يصبح الاتصال الشخصي الانتقائي: هنا يمكن للمرء أن يضيف البريد المباشر، والصحافة المتخصصة، والدعاية التحرير؛ الأدب، وربما برعاية الأفلام والسمعية والبصرية (AV) مادة، المحلية

النتائج (العربية) 2:

31
في وضع معا مزيج اتصالات تسويقية، والسؤال هنا إلى أي مدى قد 'مكان' يكون هاما في تعزيز إحساس منتج بطريقة تسمح بزيادة المبيعات؟ فلنأخذ مثالاً من هذين النقيضين. وفي إحدى الحالات تأخذ ساعة اليد روسية جديدة التي توفرها بائع صابون مربع في سوق ولويتش. وهو يدعى أن دقتها أكبر من أي يشاهد الأخرى نظراً لتطبيق التكنولوجيا الجديدة. السعر مستوى مساومة تدق لأسفل من جنيه استرليني 49.00 بما في ذلك سوار الذهب. الآن أن يشاهد نفسه ونفس المطالبات والأسعار، ووضعها في الإطار من محلات هارودز في نايتسبريدج. 'مكان' التي من المرجح أن تكون أنجح؟ انعكاسا لاهتمام على سمعة محلات هارودز أنه، في إشارة إلى المقطع السابق، إذا تم وضع السعر يشاهد يصل إلى 149.00 جنيه استرليني، المبيعات قد جيدا زيادة.

تعزيز

فمن غير المعقول لمناقشة وسائل الإعلام الترويجية قبل أول دراسة طبيعة السوق مع الذي يهدف إلى التواصل، الناس التي تذهب لجعل هذا السوق، ودوافعهم الشرائية.

في المقام الأول، هناك القليل جداً من الأدلة لدعم الادعاء بأن أي قرارات الشراء، حتى أولئك المستهلكين، إلى حد كبير غير عقلانية. مشتريات مصنوعة لتوفير ارتياح متصورة، وطالما أنها تفعل ذلك فقط، يمكن لا يكاد عقد مثل هذا عمل أن تكون غير عقلانية. ما عليه في الواقع ذاتي، ولكن هذا مسألة مختلفة تماما. ينشأ الالتباس من دوافع الشراء الأساسية. ما كنا قد حفرت في لنا هو أن الناس على شراء أشياء تلبية احتياجاتهم ". هذا غير ذلك. أنها فعلا القيام بمشتريات للجزء الأكبر إرضاء أصدقائهم 'يريد'، سمة بشرية تختلف اختلافاً جوهريا. ما شخص 'يريد' هو مسألة ذاتية جداً ويختلف من فرد لفرد بغض النظر عن ما إذا كان القرار في إطار عملية شراء أسرة أو شراء شركة (المنظمة). في الواقع، نظراً لأن عدد الناس تعرف أن تشارك في هذا الأخير أكبر من ذلك بكثير، ذلك أيضا احتمال القرارات كونها ذاتية ومعقدة.

يمكن أن يكون التغيير من فلسفة 'حاجات' لأحد من 'يريد' عميقة جداً في جميع مراحل عملية التسويق-في تصميم المنتج، في صياغة بحوث السوق، في التسعير استراتيجية، في بيع، بل وفوق كل شيء في الاقتراحات ترويجية وإعلامية ترويجية. وهذا ليس القول أن الهدف لا تدخل العوامل في قرارات الشراء. بل على العكس من ذلك تماما: الدخول في كل هذه القرارات بدرجة أكبر أو أقل. ما يقال، ومع ذلك، أن هناك أيضا درجة عالية من الدوافع الشخصية إرضاء الذات في جميع عمليات الشراء، سواء بالنسبة للشركة، والأسرة، أو في الواقع الذاتي.
32
"سلوك المستهلك"

'سلوك المستهلك'، سواء الشخصية أو التنظيمية، محكوم بما يمكن أن يسمى بالعوامل الداخلية والخارجية. السابق هي إلى حد كبير خارج نطاق سيطرة المسوق وتشمل عوامل شخصية فطرية زائد أوائل اكتساب الأنماط السلوكية مثل المواقف والمعتقدات والأعراف الثقافية والاجتماعية، القصور الأنا وما شابه. العوامل الخارجية هي التأثيرات الحالية ودينامية أكثر بكثير؛ أنها تسهم في التطوير المستمر للشعب فيما يتعلق بالأفضليات، والتطلعات، والأنشطة، والواقع تصوراتهم لأنفسهم-كيف ترغب في أن تكون في نظر معاصريهم، ومجموعات الأقران بهم.

وهكذا، من حيث شراء السلوك، الرسائل التي تم التوصل إليها ستكون من مجموعة واسعة من المصادر، البعض منها سوف تكون مقبولة والبعض الآخر لا، ولكن كل ذلك من وجهة نظر واحدة: المشترون أنفسهم. وهذا يجب أن يكون مفتاح النجاح في صياغة المعلومات التسويقية. نقطة البداية، ثم، من عملية الشراء هو المشتري، والمشتري ينظر إلى يريد.

"تخلط وسائط"

أسواق الاتحاد الأفريقي قابلة للانقسام، لا سيما الصناعية منها. وفي كل شريحة من السوق سوف يكون هناك العديد من وحدات مختلفة تماما في صنع القرار، كل منها تتألف من عدد من الأفراد من ذوي الدوافع الأنانية خاصة بهم. ليس فقط سوف رسالة بيع حاجة تختلف من واحد إلى آخر، ولكن الأهم من ذلك، حتى سوف الوسائط اللازمة للوصول إلى أي من المجموعة المستهدفة. وقد تختلف مجموعة مستهدفة بين بضع عشرات من الناس بالملايين. للاتصال الفعال، ولذلك، فإنه من غير المحتمل ' أن وسائل الإعلام فقط واحد أو اثنين يمكن الاعتماد على: بدلاً من ذلك على الأرجح هو شراء الحاجة لتحديد مزيج أمثل من فئات الوسائط تحقيق التأثير المطلوب على المشتري في شكل أي من نماذج الاتصالات التسويقية الكلاسيكية مثل الاهتمام، الفائدة، والمعتقد، النية، الرغبة، بالتحليل المنهجي. الاتحاد الأفريقي أن المؤشرات تفيد بأن، من أجل جعل رسالة شاملة وإيجابية مع جميع المؤثرات الشرائية في شريحة معينة من سوق، ما هو مطلوب مزيج وسائل الإعلام.

"مقارنات عالمي"

للتوصل إلى وسائل الإعلام فعال مزيج يفترض توافر البيانات على أساسها جعل الأحكام النسبية. في المستهلك الإعلان هناك مجموعة واسعة نسبيا من المواد البحثية المتاحة لمساعدة مخطط وسائل الإعلام، ولكن، حتى هنا أن المهمة ليست سهلة. في الصناعية القطاع أنه
33
يصعب الحصول على معلومات حتى أبسط. وهكذا، إذا كان التخمين التي ينبغي تجنبها، وينبغي وضع بعض أشكال الشبكة المنطقية ضد كل المتوسطة الممكنة التي يمكن تقييمها، ونظرا لمقارنة

الترتيب.

3.3 الشكل مثال على شبكة نموذجية. قائمة وسائط الترويجية

هو ليس شاملا على الإطلاق، وسوف تختلف من شركة إلى أخرى. بنفس الطريقة، معايير اختيار وسائل الإعلام قد تختلف، فعلى سبيل المثال، على ما إذا كان السوق المستهدف هو مستهلك أو صناعة. تعتبر العوامل التالية 12 واستخدام مصفوفة ليست أكثر من أداة مساعدة للتخطيط للتواصل التسويقية.

1. حجم السوق الحجم الإجمالي لشريحة من سوق وكل الناس داخله يجب أن تؤثر على اختيار وسائل الإعلام. مع حجم سوق من 10 وحدات، ومن الواضح لا توجد مجالاً كبيرا لأي شيء أكثر من الاتصال الشخصي وأيا كانت النسخ الاحتياطي قد تكون مطلوبة. الانتقال إلى 100 وحدة، ولا يكاد يتغير الوضع. الاتصال الشخصي في 1000، يجب أن تصبح انتقائية: هنا واحدة يمكن إضافة البريد المباشر، الصحافة المتخصصة، والدعاية التحريرية؛ الأدب، وربما تحت رعاية الأفلام والمواد السمعية والبصرية (AV)، المحلي

النتائج (العربية) 3:

31
في وضع مزيج الاتصالات التسويقية ، والسؤال هنا هو إلى أي مدى قد "المكان" مهمة في تعزيز المنتج تصور في هذه الطريقة إلى زيادة المبيعات ؟ لنأخذ على سبيل المثال من الطرفين. في حالة واحدة جديدة أثناء اقتياده الروسي عرض الصابون في مربع وتقع عبَِِِِِِارة Woolwich السوق.ويدعي أن دقة أكبر من أي شاهد بسبب تطبيق التكنولوجيا الجديدة. السعر هو في صفقة والمفاجئ جنيه استرليني بما فيها 49.00 سوار الذهب . الآن نفس مراقبة الأسعار ذاتها، ووضعها في النافذة من هارودز في نايتسبريدج. "المكان" قد يكون أنجح ؟من المفيد التفكير على سمعة من محلات هارودز، مشيرا إلى أن الفرع السابق، إذا كان سعر الساعة من وضع ما يصل إلى 149.00 جنيه استرليني المبيعات قد تتزايد.

تعزيز

ومن غير المعقول أن تناقش وسائل الإعلام الترويج قبل دراسة طبيعة السوق التي تهدف إلى التواصل على الناس أن يذهب إلى أن هذه السوق,و عن الدوافع الشرائية.

في المقام الأول، هناك أدلة كافية لدعم الادعاء بأن أي قرارات الشراء، حتى تلك من المستهلكين، غير عقلاني إلى حد كبير. تتم عمليات الشراء إلى تقديم تصور الارتياح، طالما أن مثل هذا العمل لا يمكن أن يكون في غير معقول. ما هم في الحقيقة الذاتية,بل هو مسألة مختلفة تماما. هذا الخلط من الدوافع الشرائية الأساسية. ما علينا قد حفر في الولايات المتحدة هو أن الناس شراء الأشياء على تلبية هذه الاحتياجات. هذا هو غير ذلك. كما أن شراء أكثر من تلبية "يريد', على الانسان تختلف خصائص.شخص ما "ان على الولايات المتحدة المسألة تختلف من فرد إلى فرد بغض النظر عن ما اذا كان هذا القرار في إطار الأسرة أو شراء شركة (المنظمة) شراء. وفي الواقع، منذ عدد من الأشخاص المعروفين إلى أن فيها أكبر بكثير، فإن احتمال اتخاذ قرارات أكثر ذاتية معقدة. ستفعل

التغيير من فلسفة "احتياجات" إلى "يمكن ان تكون عميقة جدا في عملية التسويق - تصميم المنتجات في السوق البحث في صياغة استراتيجية التسعير في بيع ، ولكن قبل كل شيء في الدعاية الإعلامية الترويجية المقترحات. هذا ليس إلى القول أن العوامل الموضوعية لا تدخل في قرارات الشراء. على العكس تماما:في جميع هذه القرارات إلى حد ما. ما هو القول ، ومع ذلك ، هو أن هناك أيضا على درجة عالية من دافع شخصي إلى إرضاء الذات في جميع عمليات الشراء، ما إذا كانت الشركات العائلية، أو بالفعل.
32
سلوك المستهلك

"سلوك المستهلك سواء كانت شخصية أو تنظيمية تحكمها ما يمكن تسميته العوامل الداخلية والخارجية.الأولى إلى حد كبير خارج سيطرة انقطعت شخصية فطرية و تشمل العوامل المكتسبة المبكر بالإضافة إلى أنماط سلوكية مثل المواقف والمعتقدات والاعراف الاجتماعية والثقافية، الأنا، مثل. العوامل الخارجية أكثر التأثيرات الديناميكية الحالية; وتسهم فى التنمية المستمرة في مجال الأفضليات، تطلعات والأنشطةبل تصوراتهم عن أنفسهم - كيف يريدون من أقرانهم و أقرانهم.

وهكذا حيث من سلوك شراء الرسائل إليهم من مجموعة واسعة من المصادر، التي تكون مقبولة وأخرى غير كل من وجهة نظر : المشترين أنفسهم.و هذا يجب أن يكون المفتاح إلى نجاح تسويق المعلومات وصياغتها. نقطة البداية، ثم، من عملية الشراء هو المشتري يعتبر المشتري يريد. Media Mix



أسواق الاتحاد الافريقى قابلة على التجزئة، ولا سيما البلدان الصناعية. و في كل قطاع من قطاعات السوق سيكون هناك العديد من وحدات مختلفة تماما واتخاذ القرارات،يضم كل منها عدد من الأفراد يملكون الدوافع الفردية الأنانية غريب خاصة. ليس فقط على بيع الرسالة تختلف من شخص إلى آخر، بل والأهم من ذلك هل وسائل الإعلام إلى ضرورة الوصول إلى أي هدف. و جماعة قد تختلف بين بضع عشرات الملايين من الناس. للاتصال على نحو فعال، ومن ثم،من غير المحتمل" ان وسائل الاعلام واحد أو اثنين يمكن الاعتماد عليها بل الأرجح أن الحاجة إلى تحديد من منهجية تحليل أفضل مزيج من وسائل الاعلام على الفئات تحقيق النتائج المرجوة على المشتري في شكل أي من الاتصالات التسويقية التقليدية نماذج مثل الاهتمام والفوائد الاعتقاد ونية ورغبة ، شراء. الاتحاد الافريقى على مؤشرات أنمن أجل إجراء اتصالات ايجابية مع كل شراء تأثيرات معينة في السوق ما هو " خلط " . ستفعل

inter-media

مقارنات وصول فعالة في خلط يفترض توافر البيانات التي تجعل أحكام نسبية.في الدعاية الاستهلاكية هناك مجموعة واسعة نسبيا من المواد البحثية المتاحة لمساعدة وسائل الإعلام المخطط ولكن حتى هنا مهمة ليست سهلة. في القطاع الصناعي من
33
يصعب الحصول على حتى على أبسط المعلومات. ومن ثم، إذا كان التخمين هو أن يتم تجنبها,من المنطقي أن يتم وضع الشبكة ضد كل وسيلة ممكنة يمكن تقييم

تقييم مقارن.

الرقم 3.3 هو مثال نموذجي على الشبكة. قائمة من وسائل الإعلام الترويج

لا يستنفد، سوف تختلف من شركة إلى أخرى. في نفس الطريق ، معايير اختيار وسائل الاعلام قد تختلف اعتمادا على سبيل المثال،إذا كان الهدف هو سوق المستهلك أو الصناعة. 12 التالية العوامل واستخدام مصفوفة تعتبر أكثر من مجرد المساعدة على التخطيط والتسويق.

1. حجم السوق من إجمالي حجم السوق و جميع من في ذلك يجب أن يكون لها تأثير في اختيار وسائل الاعلام. مع حجم السوق من 10 وحدة,ومن الواضح أنه لم يكن هناك شيء أكثر من الاتصال الشخصي و مهما كانت مرة أخرى قد تكون لازمة. الانتقال إلى 100 وحدة، فإن الوضع لا يتغير. في 1000, على الاتصال الشخصي يجب أن تكون انتقائية : هنا يمكن إضافة البريد المباشر، الصحافة المتخصصة التحرير الدعاية; الأدب ، وربما برعاية الأفلام السمعية البصرية (AV) المواد المحلية،