Dear All,Attached please find an ex

Dear All,

Attached please find an exercise prepared by Azher looking at the contribution made by our branches in both 2015 and 2014.

The contribution is based on revenues related to branch ( LD and CR ) less the direct operating costs associated with the branch – these do not include such costs as Call Center, Data Entry, H.O. Operating costs, depreciation or any costs Associated with NN. G&A costs are also excluded.

When looking at branch contribution we have looked at the contribution before and after the year end discounts.

For three of the branches we did not have any costs so we had to combine their revenues with the responsible branch as follows :

1. Revenue Rastunura move to Dammam
2. Revenue & cost Unaza move to Qassim
3. Revenue Ahad Rafidah move to Abha

For future we should understand when cost centers need to be set up if we want to get accurate branch profitability information.

Some of my observations on the attached are as follows – All comments are based on the analysis before discount “Gross Revenue”

• 85% of contribution comes for the top six branches “in terms of turnover”
• The contribution percentage year on year has declined slightly – the benefits of increased volumes is offset by the improved remuneration for the surveyors.
• Jeddah is the most cost efficient branch with a contribution margin of 64%.
• Baha is the lease efficient with Sr 433k loss at contribution level in 2015.
• Dammam is the least efficient of the “big six” with a contribution of 46%.
• The bigger branches are therefore subsidizing the smaller branches.
• Baha and Kharj branches are making no contribution and are actually costing us money to maintain. (before even considering H.O. Operating and G&A costs).
• Baha continues to make losses at contribution level while having a reasonable turnover.
• The figures generally are consistent with the Operations Monthly Performance/Efficiency report which looks at the LD per surveyor and highlights Jeddah as the most efficient and Baha being least efficient.
• Directionally from the above a branch should be turning over at least Sr 2m per annum or circa 150 LD’s weekly to breakeven at contribution level.
• To be really viable on a commercial basis the annual turnover should be circa Sr 4m or circa 300 case per week.

The above represent just some of my views on the information attached.

There is much more information to be taken from the attached and we would be happy to go through same with you in more detail once you have had a chance too review.


Should you have any queries on the above please give me a call and we will discuss.

النتائج (العربية) 1:

عزيزي جميع،المرفق تجدون تمرين أعدها الأزهر يبحث في المساهمة التي قدمتها لنا فروع في عام 2015 وعام 2014.ويستند المساهمة الإيرادات المتصلة بفرع (LD والجمهورية التشيكية) أقل تكاليف التشغيل المباشرة المرتبطة بالفرع – وهذه لا تشمل هذه التكاليف كمركز الاتصال، وإدخال البيانات، وتكاليف التشغيل قسم، الإهلاك أو أي التكاليف المرتبطة مع NN. كما تستبعد التكاليف ز & A.عند النظر في مساهمة فرع قد نظرنا في المساهمة من قبل وبعد تخفيضات نهاية السنة.لثلاثة من الفروع لم يكن لدينا أي تكاليف ذلك كان علينا أن الجمع بين إيراداتها مع فرع مسؤولاً على النحو التالي:1-الإيرادات راستونورا الانتقال إلى الدمام2-الإيرادات والتكاليف انازا الانتقال إلى منطقة القصيم3-الإيرادات أحد رفيدة الانتقال إلى أبهاللمستقبل ويجب أن نفهم عندما تحتاج مراكز التكلفة التي ستنشأ إذا كنا نريد الحصول على معلومات دقيقة من فرع الربحية.بعض ملاحظاتي على المرفقة كما يلي – جميع التعليقات تستند إلى تحليل قبل الخصم "إجمالي الإيرادات"• 85% من مساهمة يأتي لأعلى ستة فروع "من حيث معدل دوران"• قد انخفض نسبة مساهمة على أساس سنوي طفيف – فوائد زيادة وحدات التخزين ويقابل تحسين أجور المساحين.• جدة هو الأكثر تكلفة كفاءة فرع مع هامش مساهمة من 64 في المائة.• بهاء هو التأجير كفاءة مع خسارة ريال ك 433 على مستوى مساهمة في عام 2015.• الدمام هي أقل كفاءة من "الست الكبيرة" بمساهمة قدرها 46%.• فروع أكبر ولذلك يتم دعم فروع أصغر.• فروع الباحة والخرج لا مساهمة وتكلف فعلا لنا المال للحفاظ على. (قبل النظر حتى تكاليف قسم التشغيل و G و A).• بهاء يواصل جعل الخسائر على مستوى مساهمة حين وجود دوران معقولة.• الأرقام عموما متسقة مع تقرير العمليات الشهرية/كفاءة الأداء التي تبدو في دينار كل المساح ويسلط الضوء على جدة كأكثر كفاءة وبهاء يجري الأقل كفاءة.• توجه من فوق فرع ينبغي أن يكون تقليب على الأقل ريال م 2 سنوياً، أو حوالي 150 مستوى لدينار أسبوعيا للتعادل في المساهمة.• أن تكون مجدية حقاً على أساس تجاري مبيعاتها السنوية ينبغي أن يكون حوالي 4 مليون ريال أو حوالي 300 حالة في الأسبوع.ما ورد أعلاه تمثل بعض آرائي بشأن المعلومات المرفقة.وهناك المزيد من المعلومات التي يتعين اتخاذها من المرفق ونحن سيكون سعيداً بالذهاب من خلال نفس معك بمزيد من التفصيل عندما كان لديك فرصة استعراض جداً.ينبغي أن يكون لديك أي استفسارات حول الرجاء أعلاه أعطني الكلمة وسوف نناقش.

النتائج (العربية) 2:

عزيزي جميع، المرفقة تجدون لممارسة أزهر أعد النظر في المساهمة التي قدمتها فروعنا في كل من عامي 2015 و 2014. ويستند مساهمة في الإيرادات المتعلقة فرع (LD وCR) أقل تكاليف التشغيل المباشرة المرتبطة فرع - هذه لا تشمل تكاليف مثل مركز الاتصال، إدخال البيانات، وتكاليف HO التشغيل والاستهلاك أو أي تكاليف المرتبطة NN. ويتم أيضا استبعاد G & A التكاليف عند النظر في مساهمة فرع لقد بحثنا في مساهمة قبل وبعد الخصومات نهاية العام. بالنسبة لثلاثة من الفروع لم يكن لدينا أي تكاليف لذلك كان علينا أن الجمع بين إيراداتها مع السلطة مسؤولة على النحو التالي: 1. الإيرادات Rastunura الانتقال إلى الدمام 2. الإيرادات والتكاليف Unaza الانتقال إلى قاسم 3. الإيرادات الأحد رفيدة الانتقال إلى أبها للمستقبل ينبغي لنا أن نفهم عندما تحتاج مراكز التكلفة إلى أن يتم إعداد إذا كنا نريد للحصول على معلومات دقيقة عن أرباح الفرع. بعض من ملاحظاتي على تعلق على النحو التالي - وتستند جميع التعليقات على التحليل قبل الخصم " الإيرادات الإجمالية " • 85٪ من مساهمة تأتي لأكبر ستة فروع" من حيث قيمة التداول " • السنة نسبة مساهمة على أساس سنوي قد انخفض قليلا - فوائد زيادة حجم يقابله تحسن الأجور للمساحين. • جدة هو فرع معظم فعالة من حيث التكلفة مع هامش مساهمة 64٪. • بهاء هو الإيجار كفاءة مع فقدان 433k ريال في مستوى المساهمة في عام 2015. • الدمام هو أقل كفاءة من "الست الكبرى" بمساهمة قدرها 46٪. • إن أكبر ولذلك فروع دعما ماليا فروع أصغر. • بهاء والخرج فروع تبذل أي مساهمة، وفعلا تكلف لنا المال للمحافظة عليه. (قبل حتى النظر HO التشغيل وG & A التكاليف). • تواصل الباحة تحقق خسائر على مستوى المساهمة في حين وجود دوران معقول. • الأرقام بشكل عام بما يتوافق مع تقرير / كفاءة عمليات الأداء الشهرية التي تبدو في LD في مساح ويسلط الضوء جدة والأكثر كفاءة وبهاء كونها الأقل كفاءة. • إتجاهي من فوق فرع ينبغي أن يكون تسليم ما لا يقل عن 2M الأب سنويا أو حوالي 150 دينار أسبوعية إلى التعادل على مستوى المساهمة. • أن تكون قابلة للتطبيق في الواقع على أساس تجاري وتبلغ مبيعاتها السنوية يجب أن يكون 4M الأب حوالي أو حوالي 300 حالة في الأسبوع. أعلاه تمثل سوى بعض من وجهات نظري على المعلومات المرفقة. وهناك المزيد من المعلومات التي يتعين اتخاذها من المرفق وسنكون سعداء للذهاب من خلال نفس معكم في مزيد من التفاصيل عندما كان لديكم فرصة أيضا مراجعة. إذا كان لديك أي استفسار على ما سبق يرجى تعطيني مكالمة وسنناقش.