What are the three steps in handlin

What are the three steps in handling this type of objection?

First step: Restate the objection in question form, without showing agreement.

Example

Doctor “But Droxil takes a long time to give its effect”
Representative: Do you mean doctor, that the patient gets the optimal efficacy after one to two weeks?
Second step:

Minimize the objection: by using one of these methods :
The comparison
Example
Doctor: “your product is expensive“
Representative: One pack of Miniten controls your patient’s blood pressure for a whole month for only…….. While using others will cost your patients over…… monthly. I.e. Using Miniten will save your patient 26% of the cost.
3. False Objections

النتائج (العربية) 2:

ما هي الخطوات الثلاث في التعامل مع هذا النوع من اعتراض؟ الخطوة الأولى: إعادة التأكيد على الاعتراض في شكل سؤال، دون أن تظهر الاتفاق. مثال دكتور "ولكن Droxil يستغرق وقتا طويلا لإعطاء لها تأثير" الممثل: هل تقصد الطبيب، أن المريض يحصل على كفاءة مثلى بعد أسبوع إلى أسبوعين؟ الخطوة الثانية: تصغير اعتراض: باستخدام أحد هذه الأساليب: المقارنة مثال الطبيب: "المنتج الخاص بك هو مكلف" الممثل: حزمة واحدة من Miniten لتنظيم ضغط الدم المريض الخاص بك لمدة شهر كامل فقط ...... .. في حين باستخدام الآخرين سوف تكلف المرضى فوق ...... شهريا. وأي عن طريق Miniten حفظ الخاص بك المريض 26٪ من التكلفة. 3. الاعتراضات كاذبة