An objection does not represent a t

An objection does not represent a threat to you, but gives you another chance to present the benefits of your products to the customer.

First of all, you have to clarify the objection as: REAL OBJECTION OR FALSE OBJECTION.

Medical Sales reps need to understand why physicians make these objections in the first place. Most medical sales reps don’t know anything more about the information or study they are presenting than what their marketing department tells them. Sales reps often misrepresent data and don’t tell physicians the whole story. That’s why – majority of the physician objections are designed to put sales reps on the defensive and test their knowledge.

So, in order to overcome objections, sales reps must know their information inside and out. Not just the important points, but all of it. This will help sales reps gain respect, show physicians that they are different from their peers and overcome objections.

النتائج (العربية) 1:

اعتراض لا تمثل تهديدا لك، ولكن يعطيك فرصة أخرى لتقديم فوائد المنتجات الخاصة بك إلى العميل.أولاً وقبل كل شيء، لديك لتوضيح الاعتراض: "الاعتراض حقيقية أو زائفة اعتراض".مندوبي المبيعات الطبية بحاجة إلى أن نفهم لماذا جعل الأطباء هذه الاعتراضات في المقام الأول. معظم مندوبي المبيعات الطبية لا أعرف أي شيء أكثر حول المعلومات أو الدراسة أنهم يقدمون ما يروي لهم عن إدارة التسويق. مندوبي المبيعات كثيرا ما تشوه البيانات ولا أقول الأطباء القصة بأكملها. هذا هو السبب – صممت غالبية الاعتراضات الطبيب وضع مندوبي المبيعات في موقف دفاعي واختبار معارفهم.لذلك، بغية التغلب على الاعتراضات، مندوبي المبيعات يجب أن تعرف المعلومات الخاصة بهم في الداخل والخارج. ليس فقط على النقاط الهامة، ولكن كل ذلك. وهذا سوف يساعد مندوبي المبيعات كسب الاحترام وإظهار الأطباء فتختلف عن أقرانهم والتغلب على الاعتراضات.

النتائج (العربية) 2:

لا يمثل اعتراضا هناك تهديد إليكم، ولكن يمنحك فرصة أخرى لتقديم فوائد منتجاتك إلى العملاء. أولا وقبل كل شيء، لديك لتوضيح اعتراض على النحو التالي:. OBJECTION الحقيقي او اعتراض FALSE ممثلين مبيعات الطبية في حاجة إلى فهم لماذا الأطباء أن هذه الاعتراضات في المقام الأول. معظم مندوبي المبيعات الطبية لا يعرفون أي شيء أكثر حول المعلومات أو الدراسة هم من تقديم ما تقوله إدارة التسويق الخاصة بها. مندوبة مبيعات في كثير من الأحيان تشويه البيانات ولا تخبر الأطباء القصة كلها. هذا هو السبب - غالبية الاعتراضات الطبيب مصممة لوضع مندوبة مبيعات في موقف دفاعي واختبار معرفتهم لذلك، من أجل التغلب على الاعتراضات، مندوبة مبيعات يجب أن تعرف المعلومات الخاصة بهم من الداخل والخارج. ليس فقط النقاط المهمة، ولكن كل ذلك. وهذا سوف يساعد مندوبة مبيعات كسب الاحترام، وتظهر الأطباء أنهم مختلفون عن أقرانهم، والتغلب على الاعتراضات.