ample Resume for a Sales person Tho

ample Resume for a Sales person

Thomas J. Smith
250 Louisiana NE
Albuquerque, NM 87110
505-346-4700
[e-mail]

Education:
Bachelor of Science - Economics, University of New Mexico 1988
Masters of Business Administration - Marketing, New Mexico State University 1990

Professional Experience:
Ajax Beverage Company - (1993 to present)
(A regional soft drink bottler)
(Customers include supermarkets, C-stores, mass merchandisers, restaurants, hotels, schools)
Regional Sales Manager - Phoenix, AZ (5-95 to present)
Impact: Stepped into region with excessive inventory and inadequate staff and rebuilt territory to surpass performance objectives. Exceeded profit and sales goals 10%, decreased inventory, and fortified supplier relationships.

Responsible for the sales, marketing and delivery of 1.5mm cases of product to 980 accounts both off premise and on premise. Responsible for key account headquarter presentations. Supervised 25 managers and sales representatives. Effectively managed divisional P/L. Responsible for regional media buys, training programs, special event marketing and promotional marketing.
Accomplishments:
Increased sales volume +10% in 1996 while market share increased from 20% to 23%
Improved division's turnover from 30% annually to 5%
Exceeded both pro forma net income and previous year net income
Gained significant new distribution in largest account in division

Account Manager - Albuquerque, NM (7-93 to 5-95)
Impact: Propelled sales from 750k to 1 million cases per year by building the existing territory with minimal promotional allowances. Reclaimed 3 lost corporate accounts and won 5 new buying accounts with 10% average profits.

Responsible for sales calls on 48 off premise accounts. Other responsibilities included merchandising, new product distribution, computerized shelf management programs (Apollo/Spaceman) and fountain/vending.
Accomplishments:
Received "Outstanding Salesperson of the Year" in 1994 (out of 19 sales people)
Increased sales volume +33% vs. prior year, compared to company increase of 1%

ABC Food Company – (1990 to 1993)
(A food manufacturing and distribution company. Products include fresh and frozen bakery goods)
Sales Representative
Responsible for key account headquarter calls on Kroger, Circle K and Albertson’s. Sold new price promotions, display programs, new package placements and shelf resets using the Spaceman Shelf Management System.
Accomplishments:
Achieved major resets in Kroger stores each year. Lead reset as Reset Captain on behalf of Kroger.
Increased ABC sales volume in 1991 and 1992 by 7% and 9% respectively. This exceeded industry category sales in Kroger by 5% each year.

Additional Skills:
Completed "Effective Presentations to Customers" class
Computer skills include word processing (Microsoft Word), spreadsheets (Excel), data bases, graphics (Harvard Graphics), shelf management (Apollo/Spaceman)

Community Services and Interest:
Volunteer at local Rescue Mission
Participant in various 10k running events
Enjoy jogging, tennis, reading

النتائج (العربية) 1:

استئناف وافرة لشخص المبيعات توماس ج. سميثشمال شرق ولاية لويزيانا 250البوكيركي، NM 87110505-346-4700 [e-mail]التعليم:بكالوريوس في العلوم-علم الاقتصاد، جامعة نيو مكسيكو عام 1988درجة الماجستير في إدارة الأعمال-التسويق، نيو مكسيكو الدولة الجامعة عام 1990الخبرة المهنية:شركة المشروبات أياكس-(1993 حتى الآن)(تعليب مشروبات الغازية إقليمية)(العملاء تشمل محلات السوبر ماركت، كستوريس، كتلة التجار، والمطاعم، والفنادق، والمدارس)مدير المبيعات الإقليمي-فينيكس، من الألف إلى الياء (5-95 عرض)الأثر: صعدت إلى المنطقة مع المخزون الزائد وعدم كفاية الموظفين وإعادة بناء الإقليم أن تتجاوز أهداف الأداء. تجاوزت الأرباح وأهداف المبيعات 10%، وانخفض المخزون، ومحصنة علاقات الموردين.يكون مسؤولاً عن المبيعات والتسويق وتقديم الحالات 1.5 ملم من المنتج إلى حسابات 980 قبالة فرضية، واستنادا إلى الفرضية. -مسؤولة عن الحسابات الرئيسية المقر الرئيسي للعروض التقديمية. أشرف 25 من مديري وممثلي المبيعات. التسويق فعالية إدارة الشعب P/l. "المسؤولة عن" يشتري وسائل الإعلام الإقليمية، التدريب البرامج، الحدث الخاص التسويقية والترويجية.الإنجازات:ازداد حجم مبيعات + 10% في 1996 بينما حصة السوق زادت من 20% إلى 23%دوران تحسين تقسيم من 30% إلى 5% سنوياًتجاوز شكلية صافي الدخل وصافي دخل السنة السابقةاكتسبت توزيع جديد كبيرا في الحساب أكبر في شعبةمدير الحساب-البوكيركي، شمال البحر الأبيض المتوسط (7-93 إلى 5-95)Impact: Propelled sales from 750k to 1 million cases per year by building the existing territory with minimal promotional allowances. Reclaimed 3 lost corporate accounts and won 5 new buying accounts with 10% average profits.Responsible for sales calls on 48 off premise accounts. Other responsibilities included merchandising, new product distribution, computerized shelf management programs (Apollo/Spaceman) and fountain/vending.Accomplishments:Received "Outstanding Salesperson of the Year" in 1994 (out of 19 sales people)Increased sales volume +33% vs. prior year, compared to company increase of 1%ABC Food Company – (1990 to 1993)(A food manufacturing and distribution company. Products include fresh and frozen bakery goods)Sales RepresentativeResponsible for key account headquarter calls on Kroger, Circle K and Albertson’s. Sold new price promotions, display programs, new package placements and shelf resets using the Spaceman Shelf Management System.Accomplishments:Achieved major resets in Kroger stores each year. Lead reset as Reset Captain on behalf of Kroger.Increased ABC sales volume in 1991 and 1992 by 7% and 9% respectively. This exceeded industry category sales in Kroger by 5% each year.Additional Skills:Completed "Effective Presentations to Customers" classComputer skills include word processing (Microsoft Word), spreadsheets (Excel), data bases, graphics (Harvard Graphics), shelf management (Apollo/Spaceman)Community Services and Interest:Volunteer at local Rescue MissionParticipant in various 10k running eventsEnjoy jogging, tennis, reading

النتائج (العربية) 3:

وافرة لاستئناف مبيعات شخصتوماس ج. سميث250 لويزيانا نالبوكيرك، نيو مكسيكو [e-mail]التعليم:بكالوريوس العلوم في الاقتصاد، جامعة نيومكسيكو عام 1988ماجستير في إدارة الأعمال -- التسويق، جامعة ولاية نيومكسيكو في عام 1990الخبرة المهنية:اياكس شركة المشروبات - (١٩٩٣ حتى الوقت الحاضر)(منطقة تعليب المشروبات الغازية)الزبائن تشمل محلات السوبر ماركت، c-stores التجار الشامل، والمطاعم، والفنادق، والمدارس)مدير المبيعات الإقليمي - فينيكس، من الألف إلى الياء (5-95 حتى الآن)التأثير: دخل في المنطقة مع المخزون المفرط، وعدم كفاية الموظفين بناء الإقليم أن يتجاوز أهداف الأداء.تجاوزت الأرباح وتحقيق أهداف المبيعات 10 ٪، وانخفاض المخزون، ومحصنة علاقات الموردين.مسؤول عن المبيعات والتسويق وتقديم حالة المنتج الملون إلى 980 الحسابات سواء من الأساس على فرضية.المسؤول عن مفتاح الحساب الرئيسى العروض.أشرفت على 25 مدراء ومندوبي المبيعات.كفاءة إدارة الشعب ع / ل المسؤولين عن وسائل الإعلام الإقليمية يشتري برامج تدريبية مناسبة خاصة بالتسويق والترويج والتسويق.الإنجازات:زيادة حجم المبيعات + 10 في المائة في عام 1996 مع حصتها في السوق ارتفعت من 20 ٪ إلى 23 ٪حسن تقسيم المبيعات من 30 ٪ سنويا على 5%تجاوزت شكلية صافي الدخل وصافي الإيرادات في السنة السابقةاكتسبت أهمية توزيع جديد في حساب أكبر في الشعبةمدير حسابات - البوكيرك، نيو مكسيكو (7-93 5-95)التأثير: دفع المبيعات من 750k إلى مليون حالة سنوياً بحلول بناء الأراضي القائمة مع الحد الأدنى من بدلات الترويجية.استصلح 3 خسرت حسابات الشركات و فاز 5 حسابات شراء جديدة مع 10 ٪ من متوسط الأرباح.مسؤول عن المبيعات يدعو 48 قبالة فرضية الحسابات.مسؤوليات أخرى تشمل تجارة وتوزيع المنتجات الجديدة، والجرف المحوسبة لإدارة البرامج (أبولو / رائد فضاء) و نافورة / البيع.الإنجازات:تلقى "مندوب مبيعات المعلقة من عام ١٩٩٤" (من أصل 19 الناس المبيعات)زيادة حجم المبيعات + 33 في المائة مقابل السنة السابقة، مقابل شركة بزيادة قدرها 1 ٪اي بي سي شركة للمواد الغذائية – (١٩٩٠ - ١٩٩٣)(إحدى شركات تصنيع الأغذية وتوزيعها.وتشمل المنتجات الطازجة و المجمدة مخبز السلع)مندوب مبيعاتالمسؤول عن مفتاح الحساب الرئيسى يدعو كروجر سيركل كيه البرتسون. تباع بالسعر الجديد الترقيات عرض برامج الحزمة الجديدة الجرف الإيداع و يعيد باستخدام نظام إدارة الفضاء الرف.الإنجازات:حقق الرائد يعيد في مخازن كروجر كل سنة.تؤدي إعادة تعيين إعادة تعيين الكابتن باسم Kroger.ارتفع حجم مبيعات الشركة في عامي ١٩٩١ و ١٩٩٢ بنسبة 7% و 9% على التوالي.وقد تجاوزت مبيعات فئة الصناعة في كروجر بنسبة 5% كل عام.مهارات إضافية:وأكمل "عروض فعالة للعملاء" كلاسمهارات الحاسب الآلي تشمل معالجة النصوص (مايكروسوفت وورد)، جداول البيانات (إكسل) وقواعد البيانات والرسومات (رسومات هارفارد)، وإدارة الجرف (أبولو رائد فضاء)خدمة المجتمع و الفائدة:التطوع على الصعيد المحلي مهمة إنقاذشارك في مختلف المناسبات 10K تشغيليتمتع الركض, التنس, القراءة